西甲亚洲官方合作伙伴建材市场如何开专卖店?
    发布日期:2018-11-12 12:52 浏览次数: 字号:[ ]

      冯社浩:在建材市场开专卖店之前,我们首先要区分建材市场的类型,我们一般把建材市场分成两种类型,一种是类似于红星美凯龙、居然之家这样的多层建材城,一般地方新建的建材城也是如此,底层可能卖的家具,第二层卖的是洁具,第三层卖的是厨卫,第四层卖的是其他等等;第二种是传统的建材市场,以一层商铺为主,最多也就二层,这种传统的建材市场占地面积较大,并且是以店面为单位,间间分开。第一种类型的代表就是红星美凯龙、居然之家,他们主要是以租赁的方式向厂家提供店面,而百安居和东方家园等则类似于国美、苏宁,西甲亚洲官方合作伙伴以扣点为主。第二种类型的代表就是地方性老的建材市场,比如广州天平架建材市场,佛山华艺建材城等,这类也是租赁制。这也就是说,建材市场的类型不同,成本差别将会很大

      冯社浩:假如是以红星美凯龙、地方性建材城这种租赁方式开店的线平方米为例,在一般二线城市,连房租、装修、人员、展台、展架、样机等等费用大概在6-8万元,假如是在百安居和东方家园的话,则总的成本将上升,因为包括进场费、选位费、客情费等。

      冯社浩:这主要是有消费者的特性决定,现在消费者购买厨电产品,都是橱柜带厨电。在连锁卖场和普通专卖店,销售一般是单品套餐或者单品购买为主,但是在建材市场,橱柜厨电成套购买占比达到70%-80%,购买橱柜的消费者有80%的可能性购买烟灶套餐。比如说,消费者装修的时候,首先去的是装饰公司设计风格,然后是去建材市场选购建材,之后去连锁卖场或者专卖店等等渠道购买厨卫产品,但是越来越多的消费者倾向于一次性购买,即去建材市场的同时,可以把厨卫电器也买到,这个特性决定了美的厨卫在投入资源在建材市场开店,在建材市场最常见的销售方式就是烟灶搭配橱柜销售,热水器搭配洁具、五金制品销售,两者互补共利。

      冯社浩:要解决持续盈利的问题,我们要从根上解决问题,而建材市场专卖店的根就是代理商,所以选择有工程背景,建材背景等等关系网络比较好的代理商最高,要是没有的话,进入这行,渐渐成长起来的线年以上的时间建立各种关系,摸清门路。根的问题解决了,那接下来就是开展促销活动,在建材市场的促销活动主要分为两种,一是和橱柜、西甲亚洲官方合作伙伴洁具、五金产品等相配套的促销活动,二是联合建材城,建材市场搞的大型团购会、装饰见面会、和装修公司建立合作等等。总之,要走出去,要让商品流通起来。

      、和连锁卖场,商超系统、地方卖场、普通专卖店等等相比,建材专卖店的定位是什么?你觉建材市场专卖店主要有哪些优势和劣势?

      冯社浩:建材市场的专卖店目前面向的客户是来建材市场购建材的消费者,但是未来可能面向的直接是开发商,所以,建材专卖店是一种前沿专卖店。特别是随着精装房的快速发展,建材专卖店将直接面向开发商,将成为工程渠道的一种,或者和国内、城市本地比较大的装饰公司达成联盟合作,绕开其他所有渠道,在消费者设计厨房风格的时候,就直接卖给消费者。所以他的优点就是这种渠道将会离消费者越来越近,慢慢被消费者接受;缺点就是铺位的竞争更大,和你竞争的不再只是厨卫企业,而是整个建材企业,相比于那些建材巨头,厨卫企业的竞争力普通不高,同时,随着建材话语权的加大,进店费用也会越来越大。

      冯社浩:未来极有可能成为厨卫最主要的渠道来源,目前连锁卖场、地标和普通专卖店的销售占比大概在80%左右,西甲亚洲官方合作伙伴!但是随着房地产产业的发展,特别是精装房市场的发展,建材专卖店将扮演越来越重要的角色,并且随时向工程转化,当厨卫的“家具”特性在某一天和房地产市场发展趋势形成共振的时候,厨卫80%的销售额将有可能来自建材和工程,而非连锁卖场。




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